6月3日，"百保君"宣布完成数千万天使轮融资，由火山石资本领投，青橙鹿资本、青源树资本跟投，引发业内对保险搜索引擎领域的关注。

其实，"百保君"并非首家保险搜索引擎平台，据《中国经营报》记者不完全梳理，保险类搜索引擎还有保险大搜索、大家保、360保险汇和富脑袋保险网等诸多平台，不过，业内人士认为，目前保险搜索平台的影响力尚未完全建立。

业内人士分析认为，创建保险搜索引擎的商业逻辑是，借此充当流量入口，未来通过为投保人推荐个性化的产品来实现盈利，最后的愿景可能是使投保人、保险公司和医院的整个链条运作起来。业内人士也指出，目前所有互联网平台都存在引流困难的问题，一款垂直领域的搜索引擎更是如此。

充当流量入口

据悉，"百保君"是一家多维资源聚合类的保险科技平台，获得的数千万元融资是由火山石资本领投，青橙鹿资本、青源树资本跟投。早在2019年7月19日，众安在线财产保险股份有限公司（以下简称"众安保险"）和百仕达控股有限公司对其进行战略融资，交易金额为19.61亿元。其具体使用模式为，用户通过生活消费等流量平台的搜索入口，通过"我要买保险"等保险类关键词搜索进入，之后，用户可以在保证个人数据隐私的前提下，根据个人需求，匹配到最适合的保险顾问，通过一对一的咨询服务，获取保险产品信息。

保单服务保CEO刘大勇认为，保险搜索引擎未来会变成一个流量入口，老百姓有产品需求要找人询问，但现在代理人本身存在信任危机，比如一些代理人卖保险，客户会出于不信任在网上进一步查询，所以会出现这类保险搜索引擎。

 "它最终的目的，是通过保险顾问推荐量身定做的保险产品，来实现盈利。如果仅靠搜索引擎，像百度这类搜索平台都可以搜到一般的保险专业知识和词汇。"首都经贸大学保险系副主任李文中表示。

刘大勇认为，目前市面上用百度搜索存在一个问题，即搜索后会出现各家之言。比如，一些公众号上的内容，很多人写的东西不用负任何的监管责任。这种情况下，如果平台能把内容管理好不是一件坏事。一旦变成流量入口，有人主动搜保险的问题，肯定是对保险感兴趣，后期会自然地把整个产业链条运作起来。

上海交通大学安泰经济与管理学院助理教授李春晓认为，保险搜索引擎其实是想"走量"，比如，之前保险打单的话，其实客单价很高，因为需要人"一对一"营销，成本会相应增加，比如，业务员给客户的一些礼品或者折扣等等，而互联网保险产品价格相对便宜，同时降低门槛，能吸引更多人购买。

记者注意到，目前，在"百保君"的页面上，内容可以分成两部分。一部分是有关保险知识点的问答，根据热度值依次排列。另一部分是搜索框、标签聚合（如"车险"、"社保"等标签）以及热点问题等。 值得一提的是，"百保君"平台还处于初始阶段，搜索到的内容大多未显示来源，业内人士认为，这样就无法确保内容的真实性和专业度。而以较为常见的"短期健康险"作为内容进行搜索，出现内容仅有一个题目为"商业险退保怎么办理？"的词条，而关于短期健康险的定义及其他相关内容均没有。目前在该平台能搜索到的内容较为有限，相对细化的内容也难以搜索到。而且"百保君"对外宣称的匹配到保险顾问进行"一对一"咨询，定制保险产品等也暂未实现。

对于被资本看好的原因，刘大勇认为，资本投资标准未必就只是我们看到和其对外宣称的，有无其他原因外人不得而知。单从这个项目来讲，只是做保险搜索引擎，不算新项目。

引流难题

事实上，"百保君"并非首家保险搜索平台，保险搜索引擎还有如保险大搜索、大家保保险网、360保险汇、富脑袋保险网等，但目前实现的效果都不太好。其中，"大家保"是上海财华保网络科技有限公司旗下第三方平台，于2011年成立，2016年实现1亿元C轮融资。目前在其某款保险产品的咨询页面，提供的咨询电话拨打过去已为空号，网页上提示的"大家保"公众号目前仅有13篇原创内容，而最新的一则推送时间为2018年3月9日。

"保险大搜索"平台显示着"每天更新"的保险新闻部分，能搜索到的文章停留在2018年以前，近两年推出的热门保险产品也没有在网站上更新，而网站对于保险方案、购买指导、业务员培训等方面的描述愿景也均未能实现，网站目前暂停更新。

刘大勇认为，保险搜索平台做不好的原因是内容易被复制，平台虽然想通过快速整理内容做专业的回答和引流，但很容易被抄袭，然后便会失去竞争力，流量随之分散开。

"做保险搜索引擎在逻辑上成立，但是市场不大。目前保险销售实际上还是过度复杂，很多人还是要通过一个人面对面的讲解，然后不断地受到影响，才能完成成交。完全互联网化的靠自己去买的占比基数很小。其实我们自己也做过，包括在网上写一些东西，也会有人来问，这个过程会产生流量，也会产生保费，但是规模不大。"刘大勇进一步表示。

李文中认为，所有互联网平台都存在引流的问题，所以必须有一定的切入点，开始要找相对更知名、场景化更明显的产品切入，然后和大的平台合作来实现引流。

另外，如惠择网、小雨伞保险经纪、深蓝保、700度保险网等这类互联网保险平台，都具备个性化保险推荐的功能，保险搜索引擎和这类平台之间也存在竞争关系。

刘大勇认为，如果保险搜索平台能做起来，要有一定的信任背书，能建立一些公信力，相对流量还能更容易获取流量。因为大家对保险产品本身还是有疑问的，带着疑问去搜索，有相对权威的机构能回答，本身流量成本还会低一点。

在引流的具体方式上，李春晓建议，可以从长视频、短视频平台入手引流，比如从微信、抖音、微博这些平台引过去，只要量够大，加上有大数据以及信息渠道的支持，整体的转化率相并不会低于线下。同时还可以降低不确定性、增加信息透明度。